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格力索菲亚、我乐方太...家居与家电牵手会有结果吗?

  目标很明确,让消费者一站式购齐厨房所需产品。相当于以后两家公司也可能推套餐,联单销售;门店里也可能相互开辟区域,相互引流;甚至还可能一起开店。

  同时还推出10亿“装修贷”、100亿“商家贷”和1亿“装修险”。装修可以0首付、0手续费和0抵押,同时还有一个管道破裂险,保2万。服务方面提供家装自营大件0元装、中央空调0元装和免费清洗等服务。

  现在国美的网上商城,家具建材、厨房卫浴占了很大的板块,比如客餐厅家具、床、儿童家具、马桶、浴室柜、花洒、浴缸、灯具、开关托座、电线、瓷砖、涂料、门窗等等。

  大材研究认为,家具、家电等产品都是一套房子装修所需要的,以前消费者分开到各个场所去买,得跑好几个地方。现在能够一站式买齐,套餐打包之后还更划算,更省时间,为什么还要到处跑去买呢。

  有很多做厨电的企业,都想做橱柜,因为橱柜是厨电的流量入口,因为业主要先装橱柜这些东西,之后才会买厨电。但自己做起来的貌似没有。

  国美本来是卖家电的,但近两年一直在向家居家装靠拢,动作非常大,一直在探索,大材研究观察发现,国美至少在做这样几件事情:

  8、布局全屋智能体验厅,比如智能客厅、智能卧室、智能厨房、智能卫浴等多个场景。

  6、做暖通业务,跟装修公司对接,设计并安装新风系统、地暖、全屋净水、中央空调等,将智能电器融入装修,打造智能家居

  大材研究注意到,现在有一个趋势是整体厨房,就是橱柜厨电全配齐,双方的联手,应该就是奔着整体厨房去的。

  1、引进装修、厨空间、舒适家、平台橱柜、全屋智能等业务;

  更出人意料的是,苏宁联合汉森推出“24小时卫生间焕新”产品,通过与建材商、装企的合作,实现墙面、地面、吊顶、马桶、花洒、浴室柜、照明等24小时内更新,正在上海试点。

  大材研究老邓认为,这一步迈得相当大了,有可能是以后部分企业的标准做法,会出现一拨家居家电的联营门店,目前还在探索期。

  4、跟很多定制家具企业都有合作,包括尚品宅配、欧派、金牌、志邦等。

  到场的规格主要是职业经理人层面,方太方面有全国销售总监张炳岩、家装部部长傅立军、南京分公司总经理周杰、零售家装部战略客户经理孙修振。我乐家居方面到了两位副总裁,分别负责特区事业部、研发院。

  2、拿下橱柜厨电品牌IXINA独家代理权,然后在卖场里开店销售,厨电一直是国美的业务,这次涉足了橱柜;

  3、赢在细节,赢在利益分配共识,比如有没有建立一套联盟规划,把具体要做的事情列出来,体现在具体的行动上。

  7、推行“厨房+餐厅”场景的舒适家体验店。

  如果单说营销,家居与家电走到一起的时间更早,10年前就有大手笔了,比如冠军联盟的成立,当时就有欧派、大自然地板、东鹏瓷砖、美的中央空调、雷士照明等,跨界整个家居建材行业与家电。

  一个正在到来的趋势是,家居与家电企业,将有更多的联盟出现。哪怕厂家层面没有,一些比较强的经销商也会想办法相互结盟,把获客的工作往前推。

  刚刚一个消息引发关注,格力与索菲亚签了战略合作协议,仪式放在珠海举行,声名赫赫的格力女掌门董明珠还专门出席了。索菲亚则是总裁柯建生带队,董事长江淦钧貌似没有到场。可见格力给的接待规格是非常高的。

  同样是才发生的事情,橱柜起家的我乐家居,跟方太签了战略合作协议。

来源:网络整理  时间:2019-05-20 14:46

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